Выдержки из интервью с Андреем Рябых, успешным интернет-предпринимателем и инвестором.
Андрей, у вас ведь есть опыт инвестирования не только в свои проекты?
- Да. Могу рассказать о последнем таком случае. У нас есть свое интернет-издательство, которое сейчас управляет 9-ю специализированными сайтами. Из-за кризиса количество рекламы уменьшилось, поэтому появилось куча свободного трафика. Стали думать, куда этот трафик деть, как его монетизировать. И тут мы вспомнили такую старинную модель под названием «интернет-магазин», а у нас как раз среди клиентов был интернет-магазин нижнего белья.
Встретились с хозяйкой, она стала жаловаться, что ей того не хватает, этого не хватает, обороты маленькие и т.д. И я предложил инвестировать в ее магазин определенным образом – в обмен на долю в ее магазине. Направили свободный трафик к ней – продажи выросли в два раза.
Деньгами тоже помогали?
- Деньгами тоже поучаствовали, хотя и не очень большими. Этот магазин мы сейчас перезапускаем – в новом дизайне и с немного другим товарным ассортиментом. Мы его с эконом-класса как бы приподнимаем на ступеньку. Так что вот такой пример антикризисного инвестирования.
Люди сейчас активно стали покупать в сети - там дешевле, а если магазин работаете три-четыре года, то нет опасений, что «кинут».
Что посоветуете начинающим интернет-предпринимателям, с чего начинать?
Не нужно сразу лететь в космос. Лучше денег на развитие вашего «супер-пупер проекта» у чужого дяди не брать (да и кредитов тоже), а то потом три шкуры с вас сдерут за ваши же ошибки.
Стоит брать во внимание правовую неурегулированность процесса сотрудничества «бизнес-ангел – предприниматель». Во-вторых, отсутствие российской культуры предпринимательства как такового.
Предпринимательству в России 15-20 лет. Необходимая культура более или менее сформировалась только в ресурсных областях. Что-то там есть. А других сферах она только начинает появляться. Например, до предпринимателей только в последние годы стало доходить, что инвестирование – это не халява. А как дошло, так начался резкий отток предпринимателей из интернета. Также печально обстоят дела и с культурой общений инвестора с предпринимателем. Слава богу, последнего уже не заставляют закладывать квартиру и машину, а раньше так и было.
У нас ведь нигде всему этому не учат. «Дети» заходят на Хабр («Хабрахабр.ру»), читают опыт других таких же «детей», которым удалось заработать $300 и это все, что они могут узнать, потому что посмотрите - никто из наиболее удачливых предпринимателей не пишет о тех проблемах, с которыми пришлось столкнуться. Если вы возьмете любой крупный проект - [Павла] Дурова («Вконтакте.ру»), [Альберта] Попкова («Одноклассники.ру») – они ведь ни слова об этом не пишут, а ведь проблем у них было немерено. Поэтому приходится учиться только на своих ошибках, и много проектов закрылось по этой причине.
Как по вашему, что должно делать государство в этом плане?
- Мое мнение, что главная задача государства - не мешать. Хотя, конечно, было бы хорошо облегчить для стартапов налоговое бремя. Ведь только запуская проект, вы нанимаете людей, и сразу же платите с их зарплаты ЕСН и НДФЛ. То есть наша система налогообложения неблагоприятна к стартапам.
Ну, еще с арендой могло бы государство помочь - это тоже очень затратная часть при запуске нового проекта…
Достаточно посмотреть на соседей - финнов. Там, если ты собираешься открыть свое дело, то приходишь в муниципалитет, рассказываешь о своем проекте и показываешь бизнес-план. Если все это нравится, тебе предоставляют эксперта - как правило, это какой-нибудь бизнесмен на пенсии, - затем подыскивают муниципальное помещение с льготными арендными ставками, выдают льготный кредит и первые год или два, я уже не помню точно, дают льготы по налогам на зарплату. Предположим, предприниматель через год прогорел, зато он платил людям зарплату, сам был чем-то занят, так что я не думаю, что государство что-то на этом может потерять, зато оно стимулирует инициативу.
Вот это было бы классно! Однако я боюсь, что если сейчас наше государство сейчас начнет резко вмешиваться - ничего хорошего не получится. Потому что, как правило, вмешиваться начинают не коллеги с рынка, а чиновники, которые решают не проблему, а задачу. А задача у них не в том, чтобы вырастить инновационный сектор, а в том, чтобы отчитаться об освоении денег. Так что, любое вмешательство государства, скорее, навредит.
С вами понятно - вы профессионал, о вот люди «с улицы» - зачем они вкладываются в интернет-проекты? Что движет ими?
- Во всем виноваты публикации в журналах, где написано, что интернет - это Клондайк и это лучший способ вложения денег в кризис. Таких статей за последнее время появилось очень много, и поэтому все разговоры начинаются примерно так: «Андрей, я вот тут почитал, это так классно, давай что-нибудь проинвестируем, у меня есть полмиллиона долларов…»
Дальше я начинаю рассказывать, что нет людей, нет технологий, да еще рынок рекламы упал. Так что если вы хотите вложиться, минимум, на 2-3 года, то можно попробовать. Они удивляются, что это все так сложно и говорят: «Давай тогда что-нибудь работающее купим». Давайте. Что именно? Начинаем перечислять проекты, а я объясняю: здесь такие проблемы, а здесь такие… Вот примерно так происходят разговоры с теми, кого называют дикими инвесторами. Если же инвестор более или менее просвещенный и понимающий тематику, то с ним, конечно, намного проще.
А вы могли бы нарисовать усредненный портрет «просвещенного» инвестора?
- Это мужчина - женщин почти нет - пятидесяти с небольшим лет, как правило, собственник бизнеса, то есть человек абсолютно самостоятельный. Собственный бизнес ему уже наскучил, у него есть свободное время и желание чего-то нового. Чаще всего они любят различные восточные тематики.
Что значит «восточные тематики»?
- Это такое отношение к жизни через восток… Китай, Индия… карма, инь, ян…Такие люди легче всего воспринимают интернет, поскольку это вещь нематериальная.
На какой срок они готовы «входить»?
- Здесь инвестор не мыслит сроками, ему «по приколу»… Знаете, года два назад было модно вкладываться в стартапы. Ну как же, Bentley уже есть - осталось купить интернет-проект. Потом хвастались: у меня, мол, классный сайт есть, пятый в России по своей тематике. В таком духе. В общем, наличие своего проекта в Интернете было признаком статуса.
Сейчас этого поменьше стало, сейчас больше ищут, куда деньги деть. Они дешевеют, а здесь есть вероятность того, что они хоть как-то сохраняться. То есть сейчас инвестор просто пытается куда-то вложить деньги, чтобы потом когда-нибудь попытаться их вернуть. Диверсификация портфеля. Ведь с «недвижкой» непонятно, что будет, других вариантов вложений тоже немного. Но даже такие инвесторы очень редко думают о «выходе».